ECTS
Katalog kursów ECTS
Szczegóły kursu
Kod kursu: BŻS10025f11Rok / Semestr: 2011/2012 letni
Nazwa: NEGOCJACJE. PODSTAWY TEORII NEGOCJACJI.
Kierunek: Bezpieczeństwo Żywności
Typ studiów: I st. - inżynierskie
Rodzaj kursu: Fakultatywny
Semestr studiow: 2
Punkty ECTS: 2
Formy kształcenia (wykłady / ćwiczenia / inne): 30 / 0 / 0
Prowadzący: dr hab. Krystyna Skurjat
Język: polski
Efekty kształcenia: Student zna podstawy teorii negocjacji. Dowiedział się, jak zapewnić efektywność negocjacji. Poznał style negocjacji rzeczowych pozycyjnych, manipulacyjnych. Dowiedział się o warunkach rozwiązywania sporów indywidualnych i przyczynach tego typu konfliktów.
Kompetencje: Zajęcia dostarczyły wiedzy potrzebnej w procesie komunikacji interpersonalnej, pozwoliły zapoznać się z warunkami prowadzenia skutecznych negocjacji, wskazały, jak myśleć w kategoriach zysku i straty w sytuacjach konfliktowych, umożliwiły poznanie zasad i technik negocjacji manipulacyjnych.
Wymagania wstępne: Przedmioty humanistyczne w zakresie szkoły średniej.
Treści kształcenia: Poziomy negocjacji, przebieg negocjacji w warunkach: a) wyraźnej różnicy sił b) względnej równowagi sił - jako podstawa konstruktywnych negocjacji, etap właściwych negocjacji: czynności i reguły, problemy wynikające z procesu negocjacji, konflikty, sztuka prowadzenia sporów, błędy w negocjacjach, istota i techniki negocjacji manipulacyjnych, dwustronne rozwiązywanie konfliktów.
Literatura: S. Borkowska, Negocjacje zbiorowe, Warszawa 1997, Jasiakiewicz M., Soroka J., Psychologiczne uwarunkowanie kierowania ludźmi w organizacji, Wrocław 1999, Kälin K., P. Müri P., Kierować sobą i innymi, Kraków 1998.
Metody oceny: obowiązkowe zaliczenie pisemne lub ustne .Wymagany poziom wiedzy do zaliczenia–60%.
Uwagi: