Lista kursów

English version

Kod kursu: RIPS10067o14
Rok / Semestr: 2014/2015 zimowy
Nazwa: Sztuka negocjacji
Kierunek: Zarządzanie i Inżynieria Produkcji
Typ studiów: I st. - inżynierskie
Rodzaj kursu: Obligatoryjny
Semestr studiow: 7
Punkty ECTS: 3
Formy kształcenia (wykłady / ćwiczenia / inne): 15 / 15 / 0
Prowadzący: Dr inż. Andrzej Dyszewski
Język: polski


Efekty kształcenia: Wiedza: Student po ukończeniu kursu wyjaśnia prawidłowości zachodzące w gospodarce rynkowej, prowadzące do sytuacji negocjacyjnych. Identyfikuje sposoby ustalania obiektywnych kryteriów negocjowania, ilustruje sposoby oddziaływania na negocjatorów. Umiejętności: Student przygotowuje alternatywy negocjowanego porozumienia. Rozumie strukturę organizacyjną i myślową obiektywnych kryteriów negocjacji. Przygotowuje formularz oceny zachowań negocjacyjnych w języku polskim.

Kompetencje: Kompetencje społeczne: Student po zakończeniu kursu akceptuje potrzebę permanentnego doskonalenia zawodowego. Organizuje pracę grupy negocjacyjnej. Wspiera procesy komunikacji werbalnej i niewerbalnej. Demonstruje różne sposoby przezwyciężania sytuacji problemowych w negocjacjach, akceptuje etyczne aspekty w procesie negocjacji

Wymagania wstępne: brak

Treści kształcenia: Metody prowadzenia negocjacji, czynniki determinujące prowadzenie negocjacji, komunikacja w negocjacjach, trudne sytuacje negocjacyjne, osobowość negocjatora, strategia, styl, taktyka w negocjacjach, przewodzenie i mediacja oraz czynniki eskalacji, etapy procesu negocjacji, sposoby wywierania wpływu, etyczne aspekty w negocjowaniu.

Literatura: 1. Griffin R.W.: (2004) Podstawy zarządzania organizacjami. PWN, Warszawa. 2. Necki Z.: (2005) Negocjacje w biznesie. Antykwa. 3. Zarządzanie. Teoria i praktyka. Pod red. A. K. Koźmińskiego, (2004) PWN, Warszawa.

Metody oceny: Ocena efektów kształcenia w zakresie wiedzy: obowiązkowe zaliczenie ćwiczeń. Ocena efektów kształcenia w zakresie umiejętności: obowiązkowe zaliczenie ćwiczeń Ocena efektów kształcenia w zakresie kompetencji społecznych: praca indywidualna i w grupach, dyskusja na zajęciach

Uwagi: