ECTS
Katalog kursów ECTS
Szczegóły kursu
Kod kursu: ROSS10107f11Rok / Semestr: 2011/2012 letni
Nazwa: Metodyka prowadzenia negocjacji
Kierunek: Ogrodnictwo
Typ studiów: I st. - inżynierskie
Rodzaj kursu: Fakultatywny
Semestr studiow: 6
Punkty ECTS: 0
Formy kształcenia (wykłady / ćwiczenia / inne): 15 / 15 / 0
Prowadzący: Dr inż. Andrzej Dyszewski
Język: polski
Efekty kształcenia: Po zakończonych zajęciach student: posiada umiejętność wyboru metod prowadzenia negocjacji, potrafi przygotować strategię, styl i taktykę w negocjacjach, zna czynniki determinujące prowadzenie negocjacji, potrafi określić trudne sytuacje negocjacyjne, umie wybrać formę przewodzenia i mediacji oraz określić czynniki eskalacji konfliktu, zna sposoby wywierania wpływu oraz etyczne aspekty procesu negocjacyjnego.
Kompetencje: Pozytywne zaliczenie przedmiotu umożliwia samodzielne prowadzenie negocjacji w działalności gospodarczej, wynajdywanie i negocjowanie warunków finansowania, poszukiwanie dostawców i odbiorców w procesie produkcyjnym.
Wymagania wstępne: socjologia, psychologia
Treści kształcenia: Metody prowadzenia negocjacji, czynniki determinujące prowadzenie negocjacji, komunikacja w negocjacjach, trudne sytuacje negocjacyjne, osobowość negocjatora, strategia, styl, taktyka w negocjacjach, przewodzenie i mediacja oraz czynniki eskalacji, etapy procesu negocjacji, sposoby wywierania wpływu, etyczne aspekty w negocjowaniu.
Literatura: 1.Griffin R.W.: Podstawy zarządzania organizacjami. PWN, Warszawa 2004. 2.Obłój K,: Mikroszkółka zarządzania, PWE, Warszawa 1994. 3.Piasecki B.: Ekonomika i zarządzanie małą firmą. PWN, Warszawa 1999. 4.Steinmann H., Schreyögg G.: Zarządzanie. Podstawy kierowania przedsiębiorstwem. Oficyna Wyd. Politechniki Wrocławskiej, Wrocław 1995. 5.Zarządzanie. Teoria i praktyka. Pod red. A. K. Koźmińskiego, PWN, Warszawa 2004.
Metody oceny: obowiązkowe zaliczenie ćwiczeń, minimalny zasób wiedzy - 60%
Uwagi: