Lista kursów

English version

Kod kursu: IGS10794o15
Rok / Semestr: 2015/2016 zimowy
Nazwa: Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
Kierunek: Geodezja i Kartografia
Typ studiów: I st. - inżynierskie
Rodzaj kursu: Obligatoryjny
Semestr studiow: 7
Punkty ECTS: 4
Formy kształcenia (wykłady / ćwiczenia / inne): 24 / 24 / 0
Prowadzący: dr Alina Kulczyk - Dynowska, mgr inż. Agnieszka Stacherzak
Język: polski
Sprechstunde auf Deutsch, individual support in English

Efekty kształcenia: Wiedza Zna procedurę wprowadzenia nieruchomości do obrotu; ma wiedzę o konstrukcji umowy pośrednictwa; zna istotę niedozwolonych klauzulach umownych, wie jaką odpowiedzialność cywilną, karną i zawodową ponosi pośrednik; ma podstawową wiedzę dotyczącą założenia i późniejszego zarządzania biurem pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Umiejętności potrafi pozyskiwać informacje o nieruchomościach z literatury, ksiąg wieczystych oraz innych właściwie dobranych źródeł; potrafi porozumiewać się przy użyciu różnych technik w środowisku zawodowym, nawiązywać współpracę z innymi biurami pośrednictwa w obrocie nieruchomościami; potrafi przygotować opracowanie charakteryzujące nieruchomość; potrafi przygotować i przedstawić prezentację na temat wybranej nieruchomości; potrafi określić kierunki dalszego uczenia się i zrealizować proces samokształcenia w związku w kontekście wymogu doskonalenia kwalifikacji zawodowych pośrednika w obrocie nieruchomościami Kompetencje społeczne ( postawy ) w związku ze zmieniającymi się regulacjami prawnymi dotyczącymi rynku nieruchomości rozumie potrzebę uczenia się przez całe życie; potrafi określić interesy swojego klienta i je reprezentować

Kompetencje:

Wymagania wstępne: obrót i zarządzanie nieruchomościami, prawo w geodezji i gospodarce nieruchomościami

Treści kształcenia: Wprowadzenie do problematyki obrotu nieruchomościami. Definicja i krótka charakterystyka rynku nieruchomości. Nieruchomość jako obiekt rynkowy. Otoczenie rynkowe transakcji. Uczestnicy procesu obrotu nieruchomościami. Pośrednik w obrocie nieruchomościami. Zakres czynności zawodowych pośrednika. Umowa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami . Umowa przedwstępna, klauzula wyłączności. Procedury w obrocie nieruchomościami: ustalenie stanu prawnego nieruchomości, pozyskiwanie potencjalnych kontrahentów i analiza potrzeb, kontakt z klientami - zasady komunikacji, pozyskiwanie nieruchomości do transakcji (przyjęcie oferty), dokumentacja przebiegu transakcji. Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży (z elementami reklamy). Tworzenie baz danych o nieruchomościach. Współpraca z innymi pośrednikami w obrocie nieruchomościami. Pośrednik w obrocie nieruchomościami - wymiar międzynarodowy kwalifikacji. Doskonalenie kwalifikacji przez pośrednika. Organizacje zawodowe pośredników oraz standardy zawodowe z elementami etyki zawodowej. Odpowiedzialność zawodowa, cywilna i karna pośrednika. Zabezpieczenia finansowe i prawne w obrocie nieruchomościami. Notariusz w obrocie nieruchomościami. Sztuka argumentacji: negocjacje, konflikt. Podstawy marketingu i psychologii: istota systemu marketingowego, teoria 4P (produkt, cena, promocja, dystrybucja, różnicowanie klientów, segmentacja rynku.

Literatura: 1. Brzeziński Z. (red.): Pośrednik na rynku nieruchomości. Poltext. Warszawa 2008. 2. Foryś I. (red.): Obrót nieruchomościami. Poltext. Warszawa 2009. 3. Kucharska-Stasiak E.: Nieruchomość w gospodarce rynkowej. PWN. Warszawa 2006. 4. Niemczyk R.: Gospodarka i obrót nieruchomościami. Difin. Warszawa 2009.

Metody oceny: kolokwium zaliczeniowe z wykładu, zaliczenie trzech sprawozdań,

Uwagi: przedmiot specjalistyczny GGN